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为什么先择FBA发货比自发货好

作 者:kyd     关注:354     发表时间:2018-07-13 19:51:52

小卖家和一些刚开始做亚马逊的卖家在选择发货方式上都会很纠结。

1.卖家会担心资金压力的问题,部分小卖家和刚才开始做亚马逊的卖家,都不会有很充裕的资金,FBA发货意味着需要提前将货物备好并发至FBA仓,等货物上架再卖出,快则十几天,慢则一两个月,资金才能重新利用,资金方面的压力就会很大;

2.还有卖家会担心货发出去了,但是亚马逊账号受限了,或者货品到了FBA仓后销量起不来,运营方面可能存在的这些问题也会让中小卖家采用FBA发货还是自发货的方式;

3.有些卖家想等着把亚马逊的销量先做起来,看哪些产品好卖再采取FBA发货,在他们的观念中,这样成功的可能性更高些。

在亚马逊平台的规则是,FBA发货的Listing可以获得更多的曝光、流量和单量,有百分之五十以上的卖家是用FBA发货的,自发货的卖家意味着直接在起跑线上已经落伍。虽然采用FBA发货并不意味着就可以赚的盆满钵满,细究之下你还会发现,FBA发货的利润率也会远远高于自发货的产品。

FBA发货过程中,我们应该有哪些需要注意的

一、产品侵权。包括跟卖Listing可能涉及到的商标侵权,包括自建Listing可能涉及到的品牌侵权,以及设计专利侵权和外观侵权等等。涉及产品侵权,轻则Listing被移除,造成库存滞压,库存处理不方便,重则可以导致关闭账号。

二、产品品质。自发货的产品,当客户不满意时,还可重新发等更多的方式去和客户协调,FBA发货的产品,亚马逊本身已经顶替了一部分客服的工作,产品品质太差,功能太复杂,都有可能导致退货和差评,这些都是影响账号正常运营的重要指标。

三、发货时要轻重搭配。有些产品可能体积重太于实际重量,货代在计算费用的时候取最大值,在这种情况下,卖家要尽可能结合不同产品轻重搭配起来发货,这样就可以把超出来的体积重均在实际重中去,这样就可以节省运费,降低成本,提升利润率,而利润就是影响我们运营成功与否的生死攸关的要素。

四、不同的发货方式结合使用。快递,不同的重量段选择UPS,DHL等不同的公司,不同的重量段快递公司给出的价格会有差别,空运价格比快递便宜一些,时效会慢一些,海运是最便宜的,但时效也是最长的。卖家发货时,根据自已的资金情况,采用不同的发货渠道,给自已做一个性价比较好的方案。这也是降低成本和提高利润。

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